MEGA銷(xiāo)量不及預(yù)期，李想承認(rèn)節(jié)奏誤判

　　寄予厚望的首款純電車(chē)型MEGA上市后口碑和銷(xiāo)量均不及預(yù)期，3月21日，理想汽車(chē)董事長(zhǎng)兼CEO李想在《致員工信》中進(jìn)行了反思。

　　“我們錯(cuò)誤地把MEGA的‘從0到1’階段(商業(yè)驗(yàn)證期)當(dāng)成了‘從1到10’階段(高速發(fā)展期)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。”李想認(rèn)為，對(duì)純電戰(zhàn)略節(jié)奏的誤判，是導(dǎo)致MEGA出現(xiàn)問(wèn)題的根本原因。

　　據(jù)悉，MEGA原定于去年年底上市，但因內(nèi)測(cè)時(shí)部分專(zhuān)業(yè)人士對(duì)內(nèi)飾評(píng)價(jià)不高而“回爐改造”，改為今年3月上市。在3月1日的春季發(fā)布會(huì)上，MEGA連同理想L系列的3款車(chē)型(2024版)一同上市。

　　李想坦言，MEGA節(jié)奏的混亂，讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)大幅減少了服務(wù)L系列用戶(hù)的時(shí)間和精力，導(dǎo)致主力車(chē)型理想L8，甚至連店面擺放的位置都沒(méi)有。“內(nèi)部將重新梳理后續(xù)車(chē)型的上市節(jié)奏，每款新車(chē)型都讓傳播、銷(xiāo)售端有充分的時(shí)間‘消化’產(chǎn)品力，做好準(zhǔn)備再面向用戶(hù)傳遞價(jià)值。”

　　當(dāng)前，純電車(chē)型普遍存在里程焦慮。雖然MEGA推出了5C超充技術(shù)，可實(shí)現(xiàn)12分鐘充電行駛500公里，但目前能實(shí)現(xiàn)這一速度的超充站北京僅有4個(gè)，因此讓一批用戶(hù)無(wú)法放下疑慮放心購(gòu)買(mǎi)。此外，MEGA較高的定價(jià)也受到不少人吐槽，認(rèn)為產(chǎn)品力與近56萬(wàn)元的價(jià)格不匹配。

　　對(duì)此，李想稱(chēng)將放棄“全面開(kāi)花”的銷(xiāo)售策略，集中在頭部城市的大型零售中心進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)和試駕，并在這些城市加速建設(shè)超充站。根據(jù)此前公布的計(jì)劃，該品牌預(yù)計(jì)今年二季度內(nèi)會(huì)落地600座超充站，年底前落地超充站2000座。

　　此外，李想還承認(rèn)，公司存在過(guò)分關(guān)注銷(xiāo)量的問(wèn)題。“從上至下過(guò)于關(guān)注銷(xiāo)量和競(jìng)爭(zhēng)，讓欲望超越了價(jià)值，也讓我們?cè)咀钌瞄L(zhǎng)的用戶(hù)價(jià)值和經(jīng)營(yíng)效率顯著下降。”李想表示，將降低銷(xiāo)量的預(yù)期，回歸健康增長(zhǎng)。

　　此前，該品牌為今年定下了80萬(wàn)輛的年銷(xiāo)目標(biāo)，這一目標(biāo)相比去年銷(xiāo)量翻了一倍多，在新勢(shì)力車(chē)企中最為“激進(jìn)”。