三十平方米的房間里人頭攢動，噼里啪啦的鍵盤敲擊聲扣人心弦。2021年12月17日，隨著一聲“呂四港營銷人員立即執(zhí)行報價”的指令，2022年年度長協(xié)電量交易正式拉開帷幕。
選擇：責(zé)任與榮譽
時間拉回到一周前，江蘇大唐國際呂四港發(fā)電有限責(zé)任公司的市場營銷人員頗有火藥味地討論著，“測算的用電量依據(jù)是什么？”“考慮的發(fā)電側(cè)體量是否全面？”“市場供需比還要再精確點！”“用戶要繼續(xù)加強溝通落實！”為確保年度長協(xié)電量交易過程零差錯，溝通渠道全暢通，計劃營銷部副主任康強從11月中旬就開始了持續(xù)督戰(zhàn)。一次次激烈的意見交換、一個個主動的加班加點，從交易方案編制到突發(fā)狀況處理預(yù)案，責(zé)任很清晰、目標(biāo)很明確，絕不打無準(zhǔn)備之仗。
“江蘇發(fā)電公司已經(jīng)通知你參加表彰會，但是這次年度交易事關(guān)公司明年整體利潤，極其重要。”就在年度長協(xié)電量交易開始前幾天，營銷主管吳越接到了江蘇公司通知參加表彰會的信息。面對完成該公司年度電量交易的集體使命感和個人榮譽的選擇，他沒有猶豫，一句“明白，即刻出發(fā)。”正是對這份責(zé)任最好的詮釋。
考驗：等待與進取
本次2022年年度長協(xié)電量交易，江蘇公司三家煤機電廠統(tǒng)一駐扎南京辦公。呂四港公司始終堅持江蘇公司“一盤棋”方針，堅守價格底線，在嚴(yán)格落實交易紀(jì)律和執(zhí)行力的基礎(chǔ)上，積極掌握市場動態(tài)變化，不斷完善調(diào)整符合該公司實際情況的交易方案。
“注意，每10分鐘就刷新下交易界面，要耐得住，穩(wěn)定好市場價格。”計劃營銷部主任助理繆煒囑咐著。從15日正式開始操作，交易已經(jīng)近48小時，卻始終沒有任何進展和收獲。紅色的買方曲線和綠色的賣方曲線，像毫不相干的陌生人平行地慢慢鋪開，空氣中彌漫著壓抑的氣息。
“不要焦慮，盤面膠著的時候，我們更應(yīng)該耐心等待。”繆煒分析道，“水之積也不厚，則其負(fù)大舟也無力，我們現(xiàn)在要做的就是蓄勢加進取，為時機來臨做好一切準(zhǔn)備。”
為此，他們積極聯(lián)系售電公司了解市場情況，盡全力穩(wěn)定用戶的合作意向。他們主動溝通系統(tǒng)外發(fā)電企業(yè)，更客觀的掌握全盤交易動向。他們想盡辦法，在時間緊迫的情況下處理了交易過程中，綠電無法申報的突發(fā)狀況。他們用上百次的電話溝通證明了：等待與進取看似矛盾，卻可以用實際行動將兩者有機結(jié)合。
成果：付出與收獲
12月18日上午，寒風(fēng)很是凜冽，繆煒和吳越二人拉著沉甸甸的行李箱，盡管形態(tài)疲憊、臉有倦容，但眸子里透露的是付出的堅定和收獲的喜悅。
“主任，我們準(zhǔn)備返程，替我和吳越衷心感謝在辦公室默默付出的兄弟們！”繆煒的嘴角微微顫抖說道。
為提高部門間溝通效率和請示匯報的反饋速度，確保此次年度長協(xié)電量交易高效率開展，計劃營銷部全體崗位人員隨時待命，為南京報價小組提供不間斷的數(shù)據(jù)支持。正式交易期間，分管領(lǐng)導(dǎo)督戰(zhàn)，所有人恪盡職守，在高頻次的溝通中快速提供材料支持，協(xié)同完成用戶洽談工作，為該公司2022年年度長協(xié)電量交易提供了強有力的后援保障。
“雙邊協(xié)商電量成交71.29億千瓦時，加權(quán)均價高于市場價格，這就是收獲。”能夠邁出這踏鐵留痕的一步，計劃營銷部每個人都付出了自我、挑戰(zhàn)了自我、實現(xiàn)了自我，更展現(xiàn)了為創(chuàng)建旗艦企業(yè)奮勇爭先的拼搏精神。
“三段記憶”化作種子深埋在土地里，它們將打破困境、朝著光明破土直上。待春光燦爛時，必將搖曳在該公司建設(shè)的“長三角（呂四港）綜合能源示范基地”的無垠沃土之上。
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